Дмитрий Баринов

О бизнесе и перспективах

— Перед разговором я прочла ваше интервью на астраханском сайте, как вы начинали бизнес. Неужели вам и правда идея открыть дело по изготовлению печатей во сне пришла? Прям так, внезапно?

— Конечно, не внезапно. Я долго в свободное время обдумывал варианты бизнеса. Вариантов было много, взвешивал все “за” и “против”. Но идея заниматься печатями мне пришла после всех обдумываний практически во сне, как периодическая таблица Д. Менделееву, и я за нее зацепился. В этом бизнесе много плюсов. Клиенты солидные, директора фирм, учреждений. Плюс хорошая наценка.

— Вы работаете с 2010 года, и за 9 лет впечатление об этом бизнесе, как о выгодном, не изменилось? Например, вышел несколько лет назад закон, что ИП печать можно не заводить…

— Он вышел еще раньше, в нулевых. А в 2015-м подписан закон, что и ООО может не заводить печать. Но на рынке изготовления печатей эти формальные указания никак не отражаются. Печати требуются для документов, для накладных, в банках. Тому же директору нужно заверять документы. То есть рынок сложился сам по себе. В ближайшее время вводится электронный документооборот, но и эта модель не уменьшит значение печатей и штампов. Если анализировать перспективу, посмотрим на заграничных коллег: в Китае печать нужна каждому гражданину, а в европейских странах печати отменили, но по факту их также заказывают. Я был в Германии, общался с коллегами, у них рынок растет за счет спроса на удостоверительные, маркировочные штампы. Например, для врачей, нотариусов, специалистов в различных отраслях промышленности. У них такие штампы составляют 80% рынка, а у нас только 5. Нам есть куда расти.

— А спад в экономике, кризис последние годы вы ощущаете?

— Наш бизнес — индикатор активности, определяющий какие сферы развиваются в экономике. 5-8 лет назад был массовый поток предпринимателей за печатями. Потом количество ИП стало уменьшаться, поток перераспределился. Сейчас обращается крупный бизнес и сетевой, представители бюджетной сферы. На рынке госзакупок объемы огромные, но мы с ним не связываемся, так как там своя специфика и работать на объем по низкой цене — это нам не интересно.

— Какие у вас сейчас направления? Расскажите о бизнес-процессах в вашей сфере.

— Изначально любимое направление — работа с розничными клиентами. Они приходят или звонят в офис сами. Мы предлагаем им на выбор варианты печатей: разные резинки и корпуса. Далее клиент выбирает вид макета (у нас порядка 300), вносит какие-то изменения. Иногда просят сделать уникальный макет, приходят с идеями, что нас радует, ведь это элемент творчества. Делаем печати за 30 минут, при клиенте. Это наше уникальное торговое предложение.

Второе направление — продажа расходных материалов. Наши клиенты — фирмы по производству печатей. У нас есть контракты с производителями-поставщиками. Это дело не очень маржинальное, но объем создает.

Третье направление бизнеса — это развитие сети по франчайзингу. В ряде городов открылись офисы под нашим брендом “Министерство штемпельной печати”.  Это название мы официально защитили в Роспатенте, и используем во франчайзинге. Партнеры в Ростове, Самаре, Тюмени, Екатеринбурге. Развиваем сеть в Крыму: в Севастополе, собираемся расширяться в сторону Ялты и Симферополя. Также есть франчайзи в Казахстане. Мы стремимся стать самой крупной сетью и  растим лидеров рынка в своих регионах, что требует требует пристального внимания и участия с нашей стороны.

— А не боитесь, что партнеры испортят репутацию?

— Да, есть такой риск. Мы контролируем партнеров, начиная со стандартных процессов и заканчивая работой во время акций. Если критические моменты возникают, разрешаем их в срочном порядке.