Сергей Альшанов, основатель компании Plastic-planet.Ru, агрегатора пластиковых изделий для производства и загородных домов, поделился с нами некоторыми аспектами работы на конкурсной основе. Поговорили о специфике бизнеса и выживаемости на рынке, о том, нужно ли брать кредиты и на что обращать внимание, когда делаешь первые шаги в новом деле.
Сергей Альшанов
Сергей Альшанов, основатель компании Plastic-planet.Ru, агрегатора пластиковых изделий для производства и загородных домов, Москва
— Расскажите, как вы пришли к идее создания вашей компании.
— Мы начинали как официальный представитель компании “Анион”. Позднее подключили и других производителей. В то время ниша была не занята, ведь в большинстве случаев потребители использовали емкости из металла, гораздо более тяжелые и неудобные в применении.
— То есть вы увидели интересную нишу? Кто сейчас основные ваши клиенты?
— В равной степени мы получаем заказы как от владельцев загородных домов, так и от b2b-сегмента. Первые выбирают нас за большой ассортимент и индивидуальный подход, вторые за оперативную доставку и возможность размещения оптовых заказов. Тем более, что таким клиентам мы предлагаем еще более выгодные условия для сотрудничества.
— А сильно ли отличается ситуация с бизнесом 20 лет назад и сейчас?
— Главное отличие ведения бизнеса тогда и сейчас — в его автоматизации. Если ранее все заказы нам приходилось обрабатывать вручную, то сейчас работу сильно облегчает наличие программ для ведения документооборота, финансового и товарного учета.
В частности, для управления предприятием мы используем продукты компании “Контур”, а также являемся клиентом товароучетной платформы “Бизнес.Ру”. С учетом нынешней скорости развития технологий малому бизнесу гораздо проще набирать обороты в условиях все более высокой конкуренции.
Проконсультируйтесь со специалистом по автоматизации
Получи оптимальный план по автоматизации именно своего бизнеса!
— Вы являетесь клиентом товароучетной программы “Бизнес.Ру”. Вы бы порекомендовали этот продукт начинающему предпринимателю?
— Предпринимателям, которые решили заняться продажей товаров, этот программный продукт подойдет отлично. Система дает возможность эффективно автоматизировать весь процесс управления финансами, поддерживает все основные операции по складу, позволяет легко и удобно провести инвентаризацию.
— Почему вы выбрали именно этот сервис?
— Нам было крайне важно, чтобы интеграция с платформой прошла незаметно для наших клиентов, и сервис Бизнес.ру позволял это сделать. Мы подключили уже существующий интернет-магазин к программе учета быстро и без проблем, а специалисты из техподдержки оказали этому содействие.
— В чем заключается специфика работы на площадках?
— Тендер — это наиболее конкурентная среда, где как мы, так и другие участники рынка могут продемонстрировать свои возможности в полной мере. В отличие от классической работы с выполнением заказов, где заказчик уже выбрал нас в качестве поставщика, участие в тендере подразумевает своеобразное соревнование между компаниями за готовность выполнить контракт с лучшими условиями для клиента. Поэтому победа в условиях тендера действительно ценна.
— То есть это еще один способ привлечь крупные организации к сотрудничеству?
— У крупных организаций, как правило, заказы сложные. В одном заказе может быть как поставка продукции, так и индивидуальная доработка наименований под конкретные требования. Мы предоставляем широкий спектр дополнительных услуг, и это наше конкурентное преимущество.
— Какие сотрудники прямо влияют на прибыль компании?
— Чтобы делать большое дело, важно, чтобы каждый сотрудник от курьера до исполнительного директора выкладывался на полную мощность, тогда и только тогда можно добиться максимального результата. Таким образом, наши клиенты всегда остаются довольны работой.
— Как вы относитесь к кредитам?
— С деньгами стоит обращаться очень осторожно, тем более, когда эти деньги не ваши. Прежде чем идти на такой риск, стоит все очень хорошо посчитать плюс заложить резерв на форс-мажор. Нужно нести ответственность и четко понимать, сколько денег можно брать в долг и сколько придется возвращать.
Я брал кредиты для развития бизнеса и успешно вкладывал их, но бывали и случаи просрочки платежей. Я считаю, кредиты брать можно, когда есть определенный опыт в бизнесе, и вы уверены в окупаемости сделки, но начинающим предпринимателям я бы не советовал.
— Как вы привлекаете большие компании?
— У крупных компаний есть свои площадки, на которых они размещают заказы. Мы мониторим эти сайты, делаем свои предложения. Например, я вижу заказ в Ростове-на-Дону, понимаю, что можно сделать заказ на заводе в Волгограде и доставить все вовремя в Ростов. Выполнение таких заявок — это интересная работа.
— Это реально сделать, находясь в Москве? А если завод, например, затянет со сроками исполнения заказа… Что тогда?
— В нашей практике таких случаев не было. В любом случае заказчик защищен условиями договора, в которых всегда прописывается неустойка.
— Инвестор и бизнесмен Аркадий Морейнис, называя стратегии бизнеса, заявил, что главная цель малого бизнеса — выгодно продать саму компанию. Вы поддерживаете это мнение?
— Я знаю таких людей, которые готовят бизнес именно на продажу. И иногда советую продавать бизнес молодым предпринимателям, когда они находятся на пике.
Строить бизнес на продажу — это другая политика по сравнению с традиционной работой предпринимателя. Когда строишь бизнес для продажи, следует нанимать подрядчиков для закрытия тех или иных направлений.
Это как если бы мы заказывали постройку дома: один человек покупает землю и получает документы на строительство. Затем участок перепродает. Другой покупает участок с документами, нанимает подрядчиков, строит дом. Каждый занимается своим направлением.
— Что бы вы посоветовали молодому предпринимателю, который хочет работать в сфере крупных заказов по тендерам?
— Самое главное — это изучить тему. Сейчас можно найти информацию по данной концепции в интернете. Надо посмотреть, как работают конкурсные площадки, какие заказы пользуются спросом. Не бояться ошибаться: люди всегда имеют право на ошибки. Сегодняшняя молодежь — это люди смелые, уверенные, у них вся жизнь на кончиках пальцев.
Есть такая история: молодой человек решил научиться предпринимательству у опытного бизнесмена, ходил за ним месяц, задавал вопросы, внимательно слушал и все записывал. И потом спрашивает — вот я все понял, 80% успеха — это постоянная практика и изучение предмета, а что дает 100% успех? Бизнесмен ответил — его дает только опыт.
Проверьте, подходит ли Вам продукт — получите 14 дней и помощь специалиста бесплатно!
Специалист по внедрению поможет настроить продукт, именно под Ваши задачи!
Кейсы наших клиентов
Начните работать прямо сейчас!
Рекомендуемые комплекты оборудования
Онлайн-касса
Атол 30Ф8 000 ₽
9 200
ФН 36 мес.
15 000
11 900 ₽
ОФД 12 мес.
3 000
2 500 ₽
Настройка кассы
5 000
4 000 ₽
ИТС «Стандарт» 12 мес.
6 000
3 000 ₽
Доставка DHL
1 800
1 000 ₽
Скидка: -9 600 ₽
Итого: 30 400 ₽
- Киоск по продаже весовых товаров
У Вас небольшой киоск по продаже весовых товаров, например фрукты, конфеты, чай, кофе, специи, сухофрукты и орехи. Товароучет желателен, так как за весовым товаром сложнее уследить.
Необходимый Вам функционал:- Заведение номенклатуры (с поддержкой ШК и артикулов, картинки)
- Назначение цены
- Документы поступления
- Печать чеков
- Аналитика по продажам и остаткам товаров
- Поддержка работы с весами
Решение от Бизнес.Ру:- Стартап Розница+ Бизнес.Ру Касса на Android или Windows — 495 р/мес (с учетом оплаты на 24 мес.)
- Атол 30Ф (без ФН) – 8 400 руб.
- Сканер ШК – от 2 900 руб.
- Весы Штрих слим – 5 600 руб.
Опции:
- Без Фискального Накопителя — 0 руб.
- Фискальный Накопитель (15 мес.) — 6 300 руб.
- Фискальный Накопитель (36 мес.) — 9 400 руб.
* — Так же Вам понадобится Планшет, Смарфон, ПК или Ноутбук.
Узнайте подойдет ли Вам этот вариант, проконсультировавшись со специалистом! - Бутик по продаже Одежды и Обуви
У Вас небольшой бутик по продаже одежды и обуви. Вы используете модификации и характеристики. Устраиваете сезонные распродажи.
Необходимый Вам функционал:- Заведение номенклатуры (с поддержкой ШК и артикулов, картинки, характеристики и модификации)
- Назначение цены покупки и продажи
- Документы поступления
- Печать чеков
- Аналитика по продажам и остаткам товаров
- Системы лояльности
- Автоматические скидки
Решение от Бизнес.Ру:- Стартап Розница + Бизнес.Ру Касса на Android или Windows — 495 р/мес (с учетом оплаты на 12 мес.)
- Атол 30Ф (без ФН) – 8 400 руб.
- Сканер ШК – от 2 900 руб.
- Планшет на Android или Windows, ноутбук, сканер ШК*
- Рекомендуем Pipo X9 – 13 500 руб.
Опции:
- Без Фискального Накопителя — 0 руб.
- Фискальный Накопитель (15 мес.) — 6 300 руб.
- Фискальный Накопитель (36 мес.) — 9 400 руб.
* — Так же Вам понадобится Планшет, Смарфон, ПК или Ноутбук.
Узнайте подойдет ли Вам этот вариант, проконсультировавшись со специалистом! - Островок по продаже гаджетов и телефонов
Вы занимаетесь продажей телефонов, гаджетов или другой бытовой техникой. Вам обязательна работа с серийными номерами и печать гарантийного талона.
Необходимый Вам функционал:- Заведение номенклатуры (с поддержкой ШК и артикулов, картинки, характеристики и модификации, серийные номера)
- Назначение цены покупки и продажи
- Документы поступления
- Печать чеков продажи
- Аналитика по продажам и остаткам товаров
- Системы лояльности
- Автоскидки
- Услуги
- Печать гарантийного талона
Решение от Бизнес.Ру:- Начальный + Бизнес.Ру Касса на Android или Windows – 1 125 р/мес (с учетом оплаты на 24 мес.)
- Атол 30Ф (без ФН) – 8 400 руб.
- Планшет на Android или Windows, ноутбук, сканер ШК*
- Если нет планшета, то можно присмотреть Pipo X9 – 13 500 руб.
- Если хочется стильно и красиво – Sigma 10 (Атол 150Ф) – 21 900 руб.
Опции:
- Без Фискального Накопителя — 0 руб.
- Фискальный Накопитель (15 мес.) — 6 300 руб.
- Фискальный Накопитель (36 мес.) — 9 400 руб.
* — Так же Вам понадобится Планшет, Смарфон, ПК или Ноутбук.
Узнайте подойдет ли Вам этот вариант, проконсультировавшись со специалистом! - Для Интернет-магазинов с розничной точкой
Розничные продажи и интернет магазин. На базе Розничной Точки организован Пункт Выдачи Заказов. Есть онлайн-оплата заказов
Необходимый Вам функционал:- Заведение номенклатуры (с поддержкой ШК и артикулов, картинки, характеристики и модификации, серийные номера)
- Назначение цены покупки и продажи
- Документы поступления
- Печать чеков продажи
- Работа с заказами и интеграция с Интернет-магазином
- Аналитика по продажам и остаткам товаров
- Системы лояльности
- Автоскидки
- Поддержка нескольких систем налогообложения
Решение от Бизнес.Ру:- Начальный + Бизнес.Ру Касса на Android или Windows – 1 125 р/мес (с учетом оплаты на 24 мес.)
- Атол 30Ф (без ФН) – 8 400 руб.
- Смартфон или планшет на Android или Windows, ноутбук, сканер ШК*
- Если нет планшета, то можно взять Pipo X9 – 13 500 руб.
- Если хочет стильно и красиво – Sigma 10 (Атол 150Ф) – 21 900
Опции:
- Без Фискального Накопителя — 0 руб.
- Фискальный Накопитель (15 мес.) — 6 300 руб.
- Фискальный Накопитель (36 мес.) — 9 400 руб.
* — Так же Вам понадобится Планшет, Смарфон, ПК или Ноутбук.
Узнайте подойдет ли Вам этот вариант, проконсультировавшись со специалистом! - Розничный магазин у дома
Розничный магазин продуктов или хозтоваров у дома. Требуется полноценный товароучет, работа с весовым товаром. Возможность организовать сеть. Осуществляется продажа алкоголя.
Необходимый Вам функционал:- Заведение номенклатуры (с поддержкой ШК и артикулов, картинки, характеристики и модификации, серийные номера)
- Назначение цены покупки и продажи
- Документы поступления
- Печать чеков продажи
- Аналитика по продажам и остаткам товаров
- Системы лояльности
- Автоскидки
- Складские операции
- ЕГАИС
- Работа с весами
Решение от Бизнес.Ру:- Начальный + Бизнес.Ру Касса на Android или Windows – 1 125 р/мес (с учетом оплаты на 24 мес.)
- Атол 30Ф – от 8 400 (без ФН)
- ФН – 6 300 (15 мес.), 9 400 (36 мес.)
- Сканер ШК – от 2 900 руб.
- Планшет на Android или Windows, ноутбук, сканер ШК*
- Если нет планшета, то можно предлагать Pipo X9 – 13 500 руб.
- Если хочет стильно и красиво – Sigma 10 (Атол 150Ф) – 21 900 руб.
Опции:
- Без Фискального Накопителя — 0 руб.
- Фискальный Накопитель (15 мес.) — 6 300 руб.
- Фискальный Накопитель (36 мес.) — 9 400 руб.
* — Так же Вам понадобится Планшет, Смарфон, ПК или Ноутбук.
Узнайте подойдет ли Вам этот вариант, проконсультировавшись со специалистом! 
коротко о нас
- Помогаем с товарным учетом с 2012 г.
- 4000+ магазинов работают в системе
- 5 000+ предпринимателей ведут свое дело вместе с нами
- №1 по версии LiveBusiness.ru в номинациях:
- Топ 10: Системы управления складом
- Сервисы и программы для оптовой торговли
- Программы для магазинов розничной торговли - №1 по версии Startpack.ruв номинации:
- ЕГАИС: 5 лучших сервисов для учета в рознице
Вопросы и ответы
Со своей стороны, мы выделяем вам специалиста, который вместе с вами проводит первичную настройку продукта и отвечает на все интересующие вопросы по внедрению и работе с программой.
Эта услуга совершенно бесплатна. Для нас главное, чтобы вы сами все поняли и во всем разобрались.
В будущем вы в любой момент можете обратиться за помощью к нашей технической поддержке по телефону бесплатной горячей линии или заполнив форму обратной связи на сайте.
Платите вы только за пользование программным продуктом в рамках выбранного тарифа.
Также обращаем внимание, что, если вам потребуется торговое оборудование, наш специалист предложит подходящий для вашего бизнеса вариант по приемлемой для вас цене. Оборудование можно приобрести как самостоятельно, так и у нас.
Это вопрос скорее персонального характера. Как правило, настройка продукта занимает не более 1 часа. А вот заполнение товаров – это менее прогнозируемый по времени процесс. В среднем он занимает от 1 до 2 рабочих дней. После того, как все сделано, можно приступать к работе!
Мы внедрили в свой продукт наиболее полный инструментарий для решения 95% задач, сохранив при этом конкурентные преимущества:
не нужно платить большие деньги на старте работы. Мы предлагаем ежемесячную оплату, при этом тарифные планы начинаются с 500 руб./мес. Достаточно заплатить небольшую сумму, и можно начинать пользоваться продуктом;
— не требуется покупка и настройка сервера, потому что продукт находится в нашем облаке;
— нет необходимости обращаться к программисту за услугами по внедрению.
Все уже настроено и работает, а помощь и поддержка с нашей стороны уже включена в стоимость программы.
Резюмируя, можно сказать что мы сэкономим до 85% ваших денег на покупке и внедрении, а главное — дадим возможность мобильного управления своим бизнесом. Для этого вам потребуется только ноутбук. Вы сможете работать дома, в офисе, кафе или даже на отдыхе (но все же на отдыхе мы рекомендуем вам отдыхать).
Наши сервера находятся в России в одном из самых крупных и при этом в самом надежном дата-центре. Вся информация на серверах шифруется по той же системе, что и данные об операциях в банках. Не имея логина и пароля проникнуть в систему невозможно. Так что вы можете быть спокойны за сохранность всей своей информации.
Автоматическое резервное копирование ваших данных выполняется 3 раза в сутки. Поэтому, если вы случайно что-то удалите или добавите лишнее, мы сможем восстановить прежнюю версию по первому требованию.
В нашем продукте стандартным функционалом можно решить 95% ваших вопросов. Однако мы понимаем, что в силу специфики бизнеса и с учетом развития современных технологий, вам может потребоваться дополнительный функционал. Поэтому мы создали свой api, позволяющий разработать подсистему, которая сможет закрыть любые вопросы внешнего взаимодействия, например наладить обмен данными с другими системами.
Кроме того, мы готовим свой маркет виджетов, и вполне вероятно, что в нем вы найдете то, что искали.
Все очень просто.
- Мы постоянно создаем для пользователей комфортные условия работы, следим за законодательством и трендами и оперативно реагируем на вызовы времени. Продукт ежегодно обновляется от 4 до 5 раз с момента запуска в 2012 году.
- Мы экономим ваши деньги на:
— серверном оборудовании;
— ежегодной оплате обновлений;
— покупке платной техподдержки и найме собственных программистов.
Мы даем вам мобильность. У нас нет привязки к конкретному устройству. Вы можете использовать все, что есть под рукой: смартфон, планшет, ноутбук и т.д. Главное — иметь доступ в интернет.
И все это по цене пары кружек кофе. Согласитесь, выгодно! Особенно в условиях отечественного бизнеса.
